Vous allez comparer les principaux avantages et la valeur que vos concurrents offrent par rapport à ce que vous offrez. Ce faisant, vous serez en mesure de mieux concevoir les avantages de votre offre et la manière dont vous pouvez rendre votre solution singulière.

Pour ce faire, vous allez représenter des courbes de valeur. Il s'agit de diagrammes qui comparent des solutions concurrentes sur une série de points allant de faibles à élevés. Il peut s'agir de caractéristiques, de modes de distribution ou de consommation d'un produit.

1. Munissez-vous du canevas "stratégie océan bleu"

2.  Inscrivez le nom de votre projet sur un post-it à côté de "Compétiteur"

3. Choisissez et écrivez le nom d'un ou deux concurrents, du point de vue de vos clients. Pensez large, du point de vue du client nos concurrents ne sont pas toujours ceux qu'on croit…

4.  Maintenant, identifiez une série d'avantages que vous pensez que votre solution présente pour les utilisateurs, et placez-les sur l'axe horizontal.
Complétez le tout avec les avantages des solutions de vos concurrents. Dans l'ensemble, ces avantages représentent les "facteurs de concurrence".

5. Scorez maintenant chaque avantage (les vôtres et ceux de vos concurrents), puis reliez les points de manière à obtenir trois courbes différentes sur votre canevas.

6. Regardez le résultat et évaluez si votre solution a un positionnement avantageux, c'est-à-dire si elle est clairement plus élevée que celle des concurrents sur un maximum de points.

7. Essayez d'améliorer vos différents points de concurrence en augmentant ou en réduisant vos performances sur des facteurs spécifiques, en créant un nouveau point ou en en éliminant certains.