Vous allez comparer les principaux avantages et la valeur que vos concurrents offrent par rapport à ce que vous offrez. Ce faisant, vous serez en mesure de mieux concevoir les avantages de votre offre et la manière dont vous pouvez rendre votre solution singulière.

Pour ce faire, vous allez représenter des courbes de valeur. Il s'agit de diagrammes qui comparent des solutions concurrentes sur une série de points allant de faibles à élevés. Il peut s'agir de caractéristiques, de modes de distribution ou de consommation d'un produit.

1. Utilisez l'exemple de canvas pour dessiner votre propre canevas vierge.

2. Placez un post-it avec le nom de votre offre par-dessus "Votre offre" .

3. Placez des post-its avec le nom de 2 offres concurrentes par-dessus "Offre concurrente 1 et 2", du point de vue de vos clients. Pensez large, du point de vue du client nos concurrents ne sont pas toujours ceux qu'on croit…

4.  Maintenant, identifiez une série d'avantages que vous pensez que votre solution présente pour les utilisateurs, et placez-les sur l'axe horizontal.
Complétez le tout avec les avantages des solutions de vos concurrents. Dans l'ensemble, ces avantages représentent les "facteurs de concurrence".

5. Scorez maintenant chaque avantage (les vôtres et ceux de vos concurrents), puis reliez les points de manière à obtenir trois courbes différentes sur votre canevas.

6. Regardez le résultat et évaluez si votre solution a un positionnement avantageux, c'est-à-dire si elle est clairement plus élevée que celle des concurrents sur un maximum de points.

7. Essayez d'améliorer vos différents points de concurrence en augmentant ou en réduisant vos performances sur des facteurs spécifiques, en créant un nouveau point ou en en éliminant certains.